曾自己創業最後卻以失敗收場的杜金鐘，14年前淡水中秋烤肉食材接觸保險業後找到了終身的志業，更在5年前投身AIA友邦人壽，在AIA友邦人壽保險商品和增員制度優勢的協助下，於保險銷售和組織拓展方面同步創下優異的成績，為自己的保險事業創下高峰，也誓言將幫助更多人將保險發展成終身志業！



友邦人壽產品 CP值高曾任職大型保險公司有八年之久的杜金鐘，五年前因保險市場逐漸轉向財富管理為主，躉繳、儲蓄型商品逐漸當道，即使當時他在保險銷售和組織增員上都已經有不錯的成績，但是基於那樣的銷售主軸不利客戶保障需求，也不利他增員夥伴的客戶族群，因此便開始在市場上尋求符合自烤肉宅配 雲林己保險理念的保險公司，以烤肉宅配 南投及讓夥伴可以有更好發展條件之處。

多方尋覓下，杜金鐘在市場上看到了以主打「保障型專家」為主的AIA友邦人壽，不僅市場區隔性大，也和他從事保險業的理念價值觀完全吻合，因此便轉戰AIA友邦人壽；加入後，也才更進一步發現AIA友邦人壽在保險商品設計上的「C/P」值高，很多保單不但讓民眾買得起、更讓需要的人買得足。AIA友邦人壽產品的這些特性，讓他去（2016）年創下個人銷售190件保單的成績，幫助了更多家庭透過保險獲得了保障。積極增員 打造夢想團隊AIA友邦人壽除了商品重視保障這點對杜金鐘有吸引力，公司的增員制度也和其他同業很不一樣。現在已是業務總監的杜金鐘說，階層扁平化是AIA友邦人壽組織制度上的特性，強調「多勞多得」，增員的新夥伴只要努力就有機會創造出超越主管的成績領取豐厚的業績獎金，而主管也與夥伴形成「共好」的合作關係，除了持續認真行銷，主管本身也必須讓自己保持對市場的敏稅度，好協助夥伴創造更好的成績，也讓夥伴可以享有更多自己努力銷售來的成果，創造雙贏佳績。目前已經帶領27人團隊的杜金鐘，問他增員夥伴的目的？他坦言，若單純只想要賺錢，保險銷售和增員都無法長久經營下去。他發展組織是因為想要幫助和他一樣認同「保險」這份行業的朋友們成功，成為他們的教練，讓保險成為他們終身志業；因此他對團隊的願景向來是--成為用愛與保障改變世界夢想的團隊！認同保險 才能夠賺得久至於保險銷售，他強調更不能純粹以賣東西賺錢來看待。他建議想要踏入保險業的人，要先認識保險、認同保險，知道保險的可貴價值，才能正確傳遞給需要的人，然後要做好投資自己準備，不要在還沒付出之前就想著可以賺多少，而是應準備好給自己足夠的時間去吸收學習專業所需的養分，這才是攸關以後可「賺多久」之因素，因為成功往往就是降臨在這些做好準備、堅持理念和初衷的人身上。(工商時報)

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